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促销策划的五条禁忌,太原促销策划

2014-11-06 02:58:00 685次浏览
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2010年春节即将来临,广泛的促销活动也即将上映,从近几年来的促销活动的形式上看,小编不得不提醒供应商与卖场:一个没有经过严密策划,后期没有严格执行的促销是没有效果的,甚至有时还会因为一个卖场的促销而影响了整个区域市场的正常经营。

想要策划执行一个有效的促销活动,请绕开促销的五条禁忌:

1.促销策划禁忌手段单一,无创新

供应商在促销的形式上时常表现的较为单一,特价、捆绑买赠比较常见促销形式,其实促销有很多种,关键是看你怎么整合运用,不同的组合就会产生不同的效果。

2.促销策划禁忌有销量无品牌

促销怎么去做,很多企业为了销量的提升,对产品采用了拔苗助长的方式,过早的做起了大力度促销方式,他们以为销量的提升就是品牌的提升,这是个错误的想法。过分要求销量的提升势必会对品牌建设有所损伤。促销策划是一个系统工程,一个有销售力的促销是在深挖消费者需求的基础上策划出来的,同时还要兼顾产品的特性及竞争对手的信息,根据市场的不同情况策划不同的促销。

3.促销策划禁忌随意性无规划

供应商由于缺乏促销规划能力,时常在市场上想做哪个形式的促销,做何种产品都是一拍脑袋的事情,没有长远规划。这可能与供应商管理水平有关。作为供应商不但要有策划一盘有创意的促销活动能力,同时还要对产品的生命周期进行,产品在不同的生命周期策划相应的促销活动。另外还要及时掌握市场信息,策划不同的促销主题。如对抗促销、周年庆促销等。

4.促销策划禁忌考核标准单一

一个促销有没有效果,仅仅以销量作为单一的考核指标,一场促销下来销量没有明显提升,那么这是一场失败的促销。以销量作为考核指标是很多企业的通病,似乎想以一个低价将市场翘开,一场促销下来,在促销期内得确销售额有很大上升,而促销一停止,马上就会出现大副下滑的现象。销量只能作为考核促销效果的一个重要因素,这是因为促销的目的不同,就有相应的考核指标。比如:新品推广做试吃(用)活动,这时要以使用人群和品牌宣传度及后期产品销售来作为考核指标。

5.促销策划禁忌无本促销销量

在卖场不花费用能做促销活动吗,这是很多供应商心中的疑问,我们和卖场合作,他们收取了大量费用,什么进场费、条码费、DM海报费,就连他们国外的节庆费我们都出了费用。在卖场做促销能不花费用吗?卖场做促销选择向供应商收取费用,那是要向供应商设置门槛,不希望供应商提报的促销很是垃圾,没有新意的促销一般你出费用他们也是不喜欢给你做的,假如你的促销很有新意,他们就是免费也会跟你合作,因为卖场对促销要求不但要有毛利还要能给卖场带来人气。